武科大网讯（通讯员徐湘颖 马茜云）从三四人团队到旗下拥有400余位宠物博主、获得国内头部MCN机构色彩宝宝的多轮投资，项目营业收入三百万，成为宠物电商赛道的全国top3机构。我校管理学院2024届毕业生张志豪走出了一道靓丽的人生风景线。

刚进大学，张志豪就有明确的目标，要多干实事，走出舒适圈。大一大二时驾校代理、校园卡办理等校园兼职工作的出色表现，使他不仅赚取了人生的第一桶金，还实现了人脉拓广，其中包括优秀的创业前辈、未来一起打比赛的学弟学妹。担任学生干部和学校创业者协会副会长的经历，让他有更多机会主动了解竞赛信息，参加创新创业比赛。大三时，源于大一时与同校学长刘智敏一起做业务、打比赛的信任，他们一起做过带货账号、抖店，但都失败了。已毕业的刘智敏去了几家MCN公司工作，学习他们的运营模式，积累经验，提出“要转型做MCN”。抱着继续学习、试错、成长的心态及二人的信任感，他们一起将这个想法付诸实践。

2023年11月，他们与身边同学一起，开启了电商新媒体创业项目-新智路文化，成立了自己的抖音官方MCN机构-色彩萌宠。一方面，签约达人，与初见成效的自媒体博主签约，实现双方收益增长；另一方面，孵化素人，从0-1教新人如何起号、搭建账号、拍摄短视频、制作带货视频。

抖音电商平台涌现出了母婴、食品等竞争激烈的MCN机构。通过对接达人与商家，扩大产品收益。“初期的起步方向很重要，作为一个轻资产创业项目，我们选择的是一个小众赛道——宠物电商。”他解释说。与美妆、农产品等爆火、拥挤的赛道相比，宠物赛道初见水花，可以抢占先机。近年来，宠物成为人们的重要伴侣。因此，选择宠物赛道也是大势所趋，顺势而为。

然而，“人的问题”一直是项目卡点。起初项目只有三四人，超负荷加班工作拓展业务，却收入微薄，甚至要倒贴项目，导致不少人分道扬镳。张志豪从未放弃，以耐心和毅力挺过难关。作为项目管理层，他不断完善和迭代公司的规章机制和各项工作SOP、挑起公司整个后端运营工作的大梁。起初，经验尚浅的同事汤虎不知道如何运营达人，工作效率低，对工作感到失落。张志豪告诉他：“运营水平不够，我们就一起学习怎样写文案脚本，怎样与达人沟通，让达人听从我们的运营指挥，工作效率低，我帮你罗列运营的日常流程。”为了带动团队成员，有时张志豪需要同时帮忙选品、运营等多项工作。人手不够，就多分担一些工作，团队不协调，就以身作则，带动同伴。

在团队共同努力下，终于迎来了流量红利，4月旗下达人的猫抓板带货视频的爆火，实现了月营业额从五万拉伸到一百万的的增长。“这次爆火让团队士气提升了，后来我们从文案、选品、投广等底层逻辑分析总结，复制越来越多的成功案例，也让更多新手小白信任我们，保持长期的签约。实现团队扩充，扭亏为盈。”张志豪笑着说。旗下达人数量和营业收入都在持续增长，他们的目标是在年底前做到三千万的体量。

“不为失败找借口，多为成功找方法。”张志豪已保研至北京邮电大学，尝试新的知识领域——国际商务。“这是我做的最久的项目，我很喜欢现在的团队，也非常看好宠物赛道的前景。新媒体很自由，到北京后，我会保持线上办公。如果机会合适，我想在北京开分公司，复制这套模式。”